判断有效性精准主要看四个方面：

1、符合业务场景。我们获取的线索是不是我们产品的潜在使用者，而我们的产品是否符合他们的要求，符合他们的业务场景。

2、符合用户画像。即使是同一类型的产品，同一类型的用户，虽然需求客观存在，业务场景也存在，但是这类用户不见得是我们的精准用户。

3、线索有效。

4、线索要有意向。

挖掘老客户的价值就是引导老用户续约，再次续购已有的产品和服务，如果增值服务业务线有新的拓展，那也可以为老用户提供新的产品和服务，因为b端服务一般都是按月和按年付费的，从理论上来说，这对用户来说是一件划算的事，同时也迫使产品和服务不断升级和优化，以获得商业价值的提升。